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【淘寶干貨】高點擊率主圖的幾個設計原則
2016-03-28 14:58
主圖是吸引顧客盡享購買和增加瀏覽量的重要途徑，所以對于店鋪頭圖的設計和店鋪寶貝的上架都需要專業的設計師來進行才做，也有些店鋪會選擇美工外包、客服托管等電商服務，其目的就是為了期望通過主圖提高店鋪的流量，從而有效的利用轉化提高銷量。那么，美工怎樣才能做出高點擊量的哈組圖呢？
一：策劃
提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考。可覺得，主圖最應該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養的才女，可人家的需求只是胸大腰細，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢？
我們經常看到，很多產品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。當面膜的主圖賣點是美白，那“美白面膜”相關詞的點擊和成交一定不會差。換句話說，引流詞和成交詞才是“富豪”的真實需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基于真實需求的策劃，投其所好。
還有一點，在策劃主圖要注意，主圖的效果并不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費者在搜索的時候最想看到的是產品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產品特點一定是做主圖策劃的核心點。
二：測圖
曾經多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車里測試，最后反而沒有之前的主圖的點擊率高。多數的賣家換主圖流量下降大多是因為如此，正常主圖的點擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能并不止點擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點的主圖反而只有白底圖片的一半。
目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時候要注意幾個情況：1.要保證點擊量，避免小概率事情，比如你問10個人肯定不如問100個人的結果準確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優選，這樣更加客觀。
三：反饋
曾經我們賣一款鼠標墊，有個圖在直通車里表現很好，點擊率很高，但是，只要放在主圖里搜索的點擊率就上不去。后來，我發現這個圖在直通車的數據好是因為直通車有個詞流量很高“可愛 鼠標墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現不好的原因是因為標題里沒有“可愛”....
也就是說，受到關鍵詞不同的影響，直通車里點擊率好圖片放到搜索里并不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個環節。更換了主圖之后，我們要監控點擊率的變化，但是目前最大的問題是官方數據里沒有移動端展現量，也沒有無線點擊率的數據。所以，我們獲取的反饋數據要有兩個：達到一定點擊量的PC端點擊率和搜索流量整體的變化。
四：存檔
主圖點擊率的優化的過程，一方面是為了提高搜索流量，另一方面是為了美工的升級：從理論知識導向變成用戶需求導向，從主觀思想導向變成數據導向。
這些成長體現在長期的AB圖測試：從主觀角度設計一張新主圖B，接受消費者數據的檢測，然后有了數據反過來思考，為什么用戶會覺得A圖片好，最后用得到的知識糾正自己的錯誤的慣性思維。
但是有個問題，如果點擊率測試只依賴于直通車會有很大的局限性，所以我們需要美工把熱銷產品的所有歷史主圖進行收集，同一個產品我們可能用過10張主圖，那么在達到300點擊量的結果下他們的平均點擊率和轉化率數據是怎樣，看看那些點擊率高于平均的主圖的共性是什么。
主圖是店鋪形象最重要的展示點，也是店鋪產品重要的展示窗口，因此在主圖的設計過程中應該利用有效的視覺營銷向潛在顧客傳達品牌形象，促進店鋪流量的產生，為店鋪訂單產出提高打下基礎。
