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網店主必知的九大生存法則
2016-01-25 17:37
一：化繁為簡。
名稱簡單，更易傳播，起名字很有學問，名字具有“強烈的暗示和引導作用”。比如他的茶壺叫“最美西施”，使用的泥料叫“黃金朱泥”暗喻美女和珍貴高檔，一秒高大上。
產品要更好的被大眾認知，必須降低“傳播成本”，簡單，易懂，不僅名字，圖片也是如此，最好達到“瞟”一眼就能知道什么意思。
二：主副標題結合。
廣告大師奧格威《一個廣告人的自白》中說：有主副標題的內容，可以提高12%的讀者數！大師說的，簡單粗暴的去執行，有沒有效果，實踐了才有發言權。
三：增加客戶對產品的了解度和關注度。
基本公式是：了解--興趣--期待。如果一開始就介紹這個寶貝，而不做任何鋪墊，很難引起客戶的興趣，因為你講的專業知識客戶根本不了解，不知所云，為何不采取“漸進式”的過程？為了讓你的寶貝和別人同款寶貝不一樣，為何不多介紹下自己？為何不讓客戶多關注了解你？歌曲雖然一樣，但歌手不同。同樣的歌曲不同的歌手唱出來就是不一樣的感覺，歌手才是真正獨一無二的。
客戶對店主有興趣了，再讓用戶漸進式互動，很多時候客戶的互動其實是一種“隱秘的心理”，也叫“內心互動”，人都是偷懶的，買東西不愛評論，看新聞很少回評，就算看到了很多打動內心的東西不一定就表現出來，但是如果我們自己被感動了，客戶也會被感動，記住你要的是真情實感。
四：感情牌。
產品擬人化，就有了感情。愛美之心人皆有，把產品比作美女，誰能拒絕？寶貝自己帶了感情，擁有獨特的氣質，會自動“具備互動性”，這樣的寶貝才是好寶貝。
五：逐層推進，捕捉賣點。
從選材開始，到制作過程，再到成型一一分解。這個細節描述的越到位就越有“立體感”，讓寶貝有血有肉，更容易讓客戶對它產生感情。有感情了，喜歡了，動心了，買東西就是水到渠成的事情！
六：降低姿態，獲得更多。
在沒有看到這篇文章之前，我也犯過這樣的錯誤，總喜歡挖空心思把產品做得高端大氣上檔次，也許只是我們自認為人人都追求那些虛浮的東西，其實不然，為什么明星常常以普通人的身份出現，自稱是個平凡的人？降低姿態，往往更容易讓人接受！
詳情頁的原則就是寫得小朋友都能看懂，圖片必須簡單明了，眼睛一掃就能明白。如果只是胡亂放一堆自認為好看的圖片進去，客戶可沒有那么多心思來猜測你要表達什么，從而變得不耐煩，直接關閉頁面。我們要做的是首先把客戶當成一個對產品沒有任何了解的人，為了了解和詮釋產品的精神和價值，而不單單為了賣貨。最好是圖文結合，文字是用來解釋和完善圖片的，口語化，簡潔，直截了當的文字說明，不要讓客戶看不懂。
七：好要別人夸。
第三方介入，給予產品和店鋪價值的肯定，資質授權等證明，名人權威專家的好評等等，增加公信度。如果是我這樣的屌絲賣家也有辦法，客戶好評截圖會吧？買家秀圖片整理會吧？
八：溫情營銷。
推銷產品首先推銷自己。特別是很多人在賣的同款商品，如何做出個性？產品一樣，賣的人不一樣，人不一樣，服務不一樣，售后不一樣。把你自己推銷給客戶，比如我是一個30歲的書呆子，已婚，有一個3歲的女兒，在外人看來有點天真和無知，善良熱情，還有點帥……只供參考！
九：有的放矢的
尋找產品賣點（建議度娘搜索寶貝專業知識），把這個賣點通過自己的加工和理解展現出來，比如黃金分割比例，比如我們搖搖鞋的15度傾斜，亞洲人腳型設計等等。目的就是讓客戶明白我們是專業的，專注的，做到極致的。我們賣產品不在于多，而在于精，什么都賣就像雜貨鋪，選擇多了就無從選擇。費盡心思去挑選一個稱心如意的東西是一件非常痛苦的事情，我們直接呈現一個專業專注極致的好產品給客戶，他有什么理由拒絕？
網店的生存對于店主來說是一件大事，所以這就要求運營者利用店鋪的有效資源和團隊資源，有效的對店鋪進行持續性的優化，保證店鋪繼續生存。
