【淘寶經驗】電商怎么判斷寶貝是否有潛力？
2016-10-18 10:01
1.樣式
群眾化，望文生義，衣服個性要契合群眾的要求。樣式百搭，更能適宜廣大客戶集體。
2.質量
生意人都不會做一錘子買賣的，買家又不傻，又不是分不清東西的好賴，商品質量是非常重要的一項，報價廉價，買家滿心等待的收到的卻是 “什么鬼”?這么只能形成兩種結果
1)店肆得到一個差評。
一個差評帶來的影響即是形成N多轉化的丟掉。看到如此的差評，你還會買嗎?
2)失掉回頭客。
質量欠好，會讓客戶對店肆失掉信賴，然后形成負面影響。
3.報價
當然是圖廉價了，客單低的寶物，比客單高的寶物愈加容易做成爆款。
報價定位適宜，能夠敏捷促進轉化。四個字來概略：高性價比
4.出售根底
人都有從眾心思，可是，又不敢做第一個’吃螃蟹’的人，有必定的根底銷量非常有利于后邊的轉化。
5.應季
這個地球人都知道了，
通常開車推得都是當季需求的商品，主要是服裝這款尤為顯著，別的最佳提前開端預熱，這么的話，在當季現已積累了必定的銷量，更有利于后期直通車的轉化。
6.庫存
貨源充足，貨源充足，貨源充足，主推款有必要要做到的，否則即便推起來，貨源斷了，沒人安慰你那受傷的心靈。
7.定價
定價定的好，不只能夠滿意買家的購物欲望，促進激動花費。怎么進行定價?
1)方針性價比必定要高，讓買家有必要拔草才是真。
去站內查找一下同行的報價比照剖析一下，剖析花費者特征，定位方針花費人群。設定合理的報價，在taobao查找頁輸入寶物關鍵字，看查找結果頁面，有一個價位區間，taobao體系，計算出來的。
2)店肆人群
店肆均勻客單價，剖析你下你的客戶們普遍承受的報價。
爆款定價不能超過均勻客單，適度低于一些，聯系同行的商品比照，定出適宜的報價。
要爆款，價親民。
3)學會用9
人即是如此古怪，買東西的時分分明99和100只差1塊，卻會覺得自個買了99塊的即是賺了，買100塊即是傻逼呢? 本來這即是人的心里效果，要學會靈活掌握客戶心里。
4)本錢
創造爆款不即是為了賺錢么，給寶物定價的一起，也要考慮好本錢和贏利空間。要有利可賺，否則真是白忙活一場，后期報價也很難調上去。只得放棄，從頭在推一款。
綜上所述，要想做好爆款，就需要選擇具有潛力的寶貝，而我們也可以通過上面提到的這幾個方面去選擇，精心挑選，然后結合店鋪的運營人員，打造出爆款，來增加店鋪的曝光率和銷量。
