【店鋪運營】店鋪運營六步曲
2016-08-19 16:14
擔心新手不好開店?擔心沒銷量?擔心沒利潤?六步曲帶你玩轉網絡店鋪,走上人生巔峰!
第一步:尋寶貝,選品是運營的第一步,后續的運營工作都是以商品為載體,以挖掘市場潛力商品,幫助提升寶貝效果,優化庫存狀況,監控熱銷單品,跟蹤競爭對手,打造爆款為運營主要目標。
第二步:找流量,吸引更具價值訪客流量,精準分析流量,提升銷售流量,加速業績飆升,輕松領先同行。快速搶占給個流量入口的優勢位置,主要是搶占自然基礎流量的優勢位置。有哪些流量入口,我們先要去了解和統計,做好搶占計劃表,一個一個的搶占。一般流量的搶占原則是先基礎自然流量,再優化商品主圖標題和描述頁面,做好起點銷量和起點價格和必要評價,做好可參考的商品主圖點擊轉化率,頁面瀏覽轉化率,詢盤轉化率等等各種轉化率后,再開始付費流量的獲取。
第三步:提銷量,開網店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款,形成爆款群,店鋪才開始正常的發展。當然提升銷量的方法很多種,找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。每個行業和每個店鋪,自身情況不一樣,方法很多種,
第四步:促效率,提高員工服務工作效率,降低勞動工作量和強度,全面提升實時性、時效性和響應度。提高效率,降低成本。效率的提高,除了制定各個崗位的職責說明書和工作流程手冊之外,還需要應用各種專業軟件,實現自動化辦公,效率才能更高。專業的軟件工具的使用,讓效率能變成各種可以統計和考核的指標,會使運營更加精細化,營銷更加精準化和數據化,業績才會更加可控的快速上升。
第五步:抓服務,加強各項環節服務品質,全方位提升服務,通過服務的提高,提高店鋪的信譽,擴大產品的市場占有率,實現與客服友好溝通和互動,更好的提升客戶體驗。主要是售前和售后的服務,發貨包裹的專業程度決定客戶第一次購物的體驗,對回頭率影響非常大。
第六步:算利潤,核算利潤明細,全環節成本管理,店鋪盈利能力,商品盈利潛力,趨勢進行分析統計,為掌柜決策提供強有力的支持和保障。算利潤,能更好的明白哪個環節做的好,哪個環節做的不好,為什么虧損,為什么盈利,從而更好的優化流程,改善工作。
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第一步:尋寶貝,選品是運營的第一步,后續的運營工作都是以商品為載體,以挖掘市場潛力商品,幫助提升寶貝效果,優化庫存狀況,監控熱銷單品,跟蹤競爭對手,打造爆款為運營主要目標。
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第五步:抓服務,加強各項環節服務品質,全方位提升服務,通過服務的提高,提高店鋪的信譽,擴大產品的市場占有率,實現與客服友好溝通和互動,更好的提升客戶體驗。主要是售前和售后的服務,發貨包裹的專業程度決定客戶第一次購物的體驗,對回頭率影響非常大。
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