【店鋪營(yíng)銷】淘寶視覺(jué)營(yíng)銷引爆店鋪銷量
2016-05-27 11:25
視覺(jué)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)的代入感，如何將店鋪寶貝巧妙的融合在同一風(fēng)格之中、傳達(dá)有效的額商品信息、為顧客設(shè)定怎樣的消費(fèi)場(chǎng)景，并以此來(lái)提升顧客對(duì)店鋪的好感和消費(fèi)欲望，逐步幫助店鋪樹立品牌形象，增加銷量和銷售業(yè)績(jī)。
一、風(fēng)格
產(chǎn)品的風(fēng)格定位是視覺(jué)展現(xiàn)形式的重要參考．較為清晰的風(fēng)格定位再配以相應(yīng)符合的視覺(jué)表現(xiàn)形式，才能完美的詮釋產(chǎn)品屬性與品牌性格。本次診斷的店鋪中共有38個(gè)寶貝，在這并不豐富的產(chǎn)品線卻出現(xiàn)了”一個(gè)店鋪、兩種風(fēng)格、三種款式、四個(gè)模特”的現(xiàn)象。這種產(chǎn)品定位的不明晰會(huì)造成在視覺(jué)呈現(xiàn)上面的混亂。
二、消費(fèi)者
消費(fèi)者的定位對(duì)于視覺(jué)而言同樣重要，她們的喜好往往是視覺(jué)傳達(dá)的指引方向和判斷標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為本次診斷的店鋪在消費(fèi)者上的定位并不十分清晰，這也是導(dǎo)致店鋪風(fēng)格多樣，模特多人的原因之一。
三、標(biāo)語(yǔ)（slogan）
作為一個(gè)自有品牌，除了要有清晰的品牌定位，最好還要能提煉出品牌的Slogan，詮釋品牌。優(yōu)秀的slogan不僅能清晰地表述產(chǎn)品屬性， 更能在第一時(shí)間拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，快速形成共鳴，強(qiáng)化品牌識(shí)別。它無(wú)需太花哨，只需要告訴買家專注做什么即可，哪怕很多買家并沒(méi)有購(gòu)買任何寶貝。但以后顧客想購(gòu)買此類寶貝時(shí)，店鋪定位明確，會(huì)讓潛在顧客回頭搜索或收藏。
四、陳列有序
首頁(yè)的空間是有限的，如何在有限的空間內(nèi)合理陳列產(chǎn)品，直接影響到買家的視覺(jué)體驗(yàn)。根據(jù)店鋪分析，雖然店內(nèi)只有38個(gè)寶貝，但首頁(yè)在寶貝未完全展現(xiàn)的情況下排下來(lái)居然有將近10屏，整個(gè)首頁(yè)的結(jié)構(gòu)可以說(shuō)非常松散。松散的頁(yè)面布局不僅不能凸顯首頁(yè)的營(yíng)銷引導(dǎo)作用，反而會(huì)降低潛在客戶的購(gòu)買欲望。
五、寶貝詳情頁(yè)
寶貝詳情頁(yè)作為很多流量的入口以及客戶確定最終購(gòu)買的頁(yè)面，地位自然不一般，其設(shè)計(jì)和排版綠浪認(rèn)為應(yīng)該掌握以下原則：邏輯清晰、表述準(zhǔn)確、細(xì)致到位即可。
淘寶看不到實(shí)物，最重要的還是視覺(jué)營(yíng)銷，視覺(jué)作為輔助銷售的表現(xiàn)形式，同樣具有重要的營(yíng)銷屬性。某種程度上，店鋪的定位決定著視覺(jué)的表現(xiàn)形式及其方向。當(dāng)然，在這里我們所說(shuō)的定位，更多是從風(fēng)格以及消費(fèi)者這兩個(gè)角度而言，所以這就需要設(shè)計(jì)師在視覺(jué)營(yíng)銷上下足功夫，用視覺(jué)沖擊抓住消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
