【運(yùn)營(yíng)技巧】淘寶賣(mài)家如何利用新品打造爆款
2016-04-28 15:04
對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，爆款既是店鋪營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，也是利用爆款提升流量的重要手段。從客服外包提高店鋪轉(zhuǎn)化率入手，使用必要的店鋪推廣和爆款打造，增加店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化，可以輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增加。每個(gè)賣(mài)家對(duì)于爆款的打造有著不同的看法，下面小編就跟大家分享一些打造爆款的小技巧，供大家參考。
1、組合營(yíng)銷(xiāo)
此方法不適合新店鋪，需要運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間有基礎(chǔ)的店鋪。目前很多店鋪都體驗(yàn)到這種方法的可行性，例如賣(mài)“衣服+褲子+襪子”的組合，以前你只是賣(mài)衣服并且賣(mài)的很好，現(xiàn)在想賣(mài)襪子或者褲子就可以借助衣服進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，打包出去帶動(dòng)新品破零。
2、淘客營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于淘寶的各種付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)直通車(chē)、鉆展、聚劃算等等，筆者覺(jué)得淘寶客是打造新品爆款最好的方法。做電商的都知道一件商品要開(kāi)直通車(chē)，定的價(jià)格至少2到3倍以上，還不一定賣(mài)的好。如果把開(kāi)直通車(chē)花的錢(qián)以及虛高的客單價(jià)拿去做為淘寶客的傭金，我想這款產(chǎn)品一定會(huì)被淘寶客瘋狂的推，這樣爆款幾自動(dòng)來(lái)了當(dāng)然了。真的淘寶客推廣是最劃算的一種，優(yōu)點(diǎn)在于先推廣，成交才扣傭金，很適合資金緊缺的店鋪。方法很多，不要叫苦說(shuō)破零難，只要敢于去想，敢于去實(shí)踐，破零方法多得是！
3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
至于活動(dòng)有很多種，可以報(bào)電商平臺(tái)的活動(dòng)比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。也可以自己店內(nèi)做活動(dòng)，方法很多看什么更適用自己。筆者想要說(shuō)的是店內(nèi)活動(dòng)，例如回饋老客戶半價(jià)或者買(mǎi)第二件五折都是很不錯(cuò)的方法，甚至可以利用活動(dòng)使老客戶帶動(dòng)新客戶。例如在活動(dòng)期間，在本店購(gòu)買(mǎi)過(guò)任意商品的用戶都是我們的老客戶，我們會(huì)給一張優(yōu)惠券或者一段鏈接之類(lèi)的，通過(guò)優(yōu)惠券或者鏈接來(lái)到我們店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品都可以享受各種折扣，其實(shí)跟前面的方法類(lèi)似，沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。
4.產(chǎn)品試用營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品適用這是一個(gè)不錯(cuò)的方法，活動(dòng)報(bào)名門(mén)檻較低，只要您產(chǎn)品在同類(lèi)目下有一定排名，基本都可以通過(guò)，這里要提醒一下的就是活動(dòng)報(bào)名需要提供價(jià)值1500元的產(chǎn)品（例如您產(chǎn)品單價(jià)150元，那就需要提供至少10件產(chǎn)品）供買(mǎi)家試用。試用成功后買(mǎi)家會(huì)真人秀圖來(lái)給您好評(píng)，并提交試用報(bào)告來(lái)做推廣。
5、流量爆款帶利潤(rùn)爆款
什么是流量爆款？就是完全不賺錢(qián)甚至虧損的商品。很多新店沒(méi)有老客戶，店鋪沒(méi)有等級(jí)沒(méi)有權(quán)重，這時(shí)候做流量爆款絕對(duì)是一種絕處逢生的方法。借助淘寶客、直通車(chē)的付費(fèi)推廣方式，快速打造爆款。然后緊接推出新產(chǎn)品作為利潤(rùn)爆款，可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量。
店鋪的長(zhǎng)足的發(fā)展都是從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的打造開(kāi)始的，充分利用店鋪的資源，打造爆款，可以有效的增加店鋪的流量和銷(xiāo)量，因?yàn)樗尾⒉皇亲罾硐氲倪x擇。打造爆款只是店鋪引流和提升影響的一個(gè)方式，賣(mài)家也可以利用其它的營(yíng)銷(xiāo)方式，幫助店鋪流量的增加和銷(xiāo)售的提升。
