網店運營者應該具備哪些能力
2016-02-02 16:52
能力一:具備數據分析、品類優化等基本功
我們先來看運營者的基本功,它包括:品類優化、數據分析、推廣優化、用戶體驗、進銷存和商城系統工作流程管控、活動規劃執行等。運營者要確定網店系統經營什么商品、優化商品結構、展示商品特質、構建相關流程和用戶體驗、組織促銷活動、跟蹤銷售過程、分析銷售數據、不斷優化完善整體體驗。
能力二:擁有對相關部門工作的專業指導及整體協調能力;
運營部門對最終業績負責。客服、市場、研發、倉庫、物流等都可看成運營的支持部門,運營整合所有部門為用戶服務。運營者負責建立流程SOP規范,解決各種問題。所以,他必須熟悉了解相關部門的工作內容,如此才談得上整合協調。 網店系統初級運營者要熟悉基本功(至少是部分),中級運營者不但基本功要扎實,還要熟悉相關部門的工作流程。但是,你要想成為高級運營者,必須提升行業理解力。
能力三:要有行業理解力。
高級運營者最重要的作用就是:和商業模式創立者保持一致,熟悉所在行業,理解人性,分析數據,看到趨勢,對產品結構、銷售方式、成本結構等率先實施優化和變革。 如果說運營基本功是“術”,則行業理解力是“道”!推廣、策劃、促銷等“術”,都需要好產品、好模式的“道”來支持。
電商基本功通常只能有限優化內功,而行業理解力能調整商業模式,實際上就是改變企業的盈利能力,建立一套完美的網絡分銷方案。如何提高行業理解力?運營者需要從兩個維度去研究所在行業:一是銷售什么商品,二是采用什么方式銷售。電商行業還處于完善基礎、高速發展階段,商業模式變革空間大,階段熱點變化快,這使部分電商從業者無所適從。
其實,商業模式的改變是建立在行業本質與人性基礎之上,因此,行業理解力需要很長時間才能形成。要快速提高行業理解力,不僅要到合適的平臺實踐,還要多思考、多讀相關資料、多寫文章、多參與行業交流,大膽試錯,小步快跑。實踐、學習、交流、分析、預估、試錯是提高行業理解力的六要素。當電商運營者建立行業理解力,有了判斷和預估后,就應該大膽試錯--記住!互聯網的精髓,就是圍繞數據和行為的開放、分享。
網店的運維和任何一個崗位的領導都一樣,需要通過崗位能力的積累不斷提高店鋪的整體運營能力,提高店鋪運營效率,不斷增加店鋪的顧客粘度,力促銷量和業績的提升。
400-870-0850