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運(yùn)營(yíng)干貨：怎樣發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題
2016-01-27 15:49
1 、挑選寶貝
在前期做推廣時(shí)，需要做好寶貝的選款。選款，首先要考慮寶貝自身的銷量情況、好評(píng)率、客單價(jià)、利潤(rùn)空間等。通過(guò)生意參謀查看全店的寶貝受訪問(wèn)排行，分析跳失率，平均停留時(shí)間，最后在全店選出合適的寶貝做直通車推廣，日限額根據(jù)預(yù)期效果還有實(shí)力來(lái)限制。前面關(guān)于選款重點(diǎn)講了，就不再說(shuō)。
2、挑選關(guān)鍵詞
寶貝推廣前期找關(guān)鍵詞的主要方法是通過(guò)：淘寶系統(tǒng)推薦，淘寶下拉框，等等。找到屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。看寶貝的創(chuàng)意效果的得分，若創(chuàng)意效果的分比較低，可以通過(guò)換圖，換創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)得到提升。
3、優(yōu)化數(shù)據(jù)
關(guān)鍵詞對(duì)于后臺(tái)來(lái)說(shuō)是流量的主要來(lái)源，可以使我們寶貝獲得足夠的曝光度機(jī)會(huì)。因此每天必須做的操作，就是不停地優(yōu)化關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞做調(diào)整。
后臺(tái)關(guān)鍵詞的操作思路是，對(duì)有點(diǎn)擊量的、有收藏的、有成交的、有展現(xiàn)的寶貝進(jìn)行提價(jià)，對(duì)沒(méi)有展現(xiàn)量或效果不好的詞進(jìn)行刪除。直通車流量小，則添加熱詞做引流。直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，則降價(jià)調(diào)整或刪除近30天沒(méi)有效果的詞。可以看下流量大的關(guān)鍵詞有哪些，如果是沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，花費(fèi)又很高的，這樣的關(guān)鍵詞對(duì)后臺(tái)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有什么作用的，可以刪除。
4、定向推廣
定向推廣在直通車?yán)锩嫫鸬氖禽o助的推廣效果，在直通車推廣里面可以通過(guò)多方面獲取流量來(lái)源，讓寶貝的覆蓋面更廣。定向數(shù)據(jù)情況不好的寶貝直接暫停，定向數(shù)據(jù)效果好的寶貝，調(diào)整定向出價(jià)。
5 、優(yōu)化策略
(1) 點(diǎn)擊率高，加購(gòu)收藏低，成交轉(zhuǎn)化低：可以去優(yōu)化詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等。
(2) 點(diǎn)擊率高，加購(gòu)收藏高，成交轉(zhuǎn)化低：一可能是價(jià)格的問(wèn)題，去看一下同類競(jìng)品的價(jià)格是多少，二是開(kāi)展店鋪活動(dòng)，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，三是提高客服的詢單轉(zhuǎn)化能力，同時(shí)運(yùn)用短信等進(jìn)行催付。
(3) 點(diǎn)擊率低，成交轉(zhuǎn)化高：優(yōu)化圖片，提升直通車點(diǎn)擊率，產(chǎn)品具有很大的潛力。
(4) 點(diǎn)擊率低，成交轉(zhuǎn)化低：款式和產(chǎn)品不是受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，可以考慮換款。
(5) 點(diǎn)擊率高，成交轉(zhuǎn)化高：這是市場(chǎng)接受度比較高的產(chǎn)品，我們可以重點(diǎn)去推廣，制定推廣計(jì)劃，保證商品庫(kù)存。
及時(shí)查找問(wèn)題，分析問(wèn)題，從而找出優(yōu)化店鋪的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，才可以避免因?yàn)榈赇佭\(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題而帶來(lái)的銷售目標(biāo)不能達(dá)到預(yù)期。
