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這樣設置寶貝標題關鍵詞保你流量大增
2016-01-14 14:13
一. 關鍵詞舉重
標題優化有點像舉重。舉重的主要的策略是根據運動員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標題優化是根據當前寶貝的權重選擇最適合的關鍵詞來獲得最大點擊和轉化。爆款產品標題反而好設置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習慣添加到標題里。但是絕大多數普通銷量的寶貝，在設置標題的時候就相對復雜。你要思考一個問題：用戶會在哪里看到你的寶貝？A.顧客搜的熱詞，按照下架時間輪播時，因為接近下架你得到了展現。B.顧客搜索的是長尾關鍵詞，結果數量相對較少，而你在這個結果里有優勢。即使在綜合排名的結果里，下架時間相同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現的時間很少。人氣排序雖然現在搜索的人數不多，但是可以作為賣家查看自己產品人氣分的參考。
二. 又談長尾關鍵詞
搜索引擎讀取標題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關鍵詞很短，很常見。對于這個關鍵詞你是無法優化的。如果是一個長尾關鍵詞，這時候如果你標題里的關鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認這個是最大匹配的結果，你的產品也會得到優先展示。從技術角度說，我們能優化的也只是長尾關鍵詞而已。因此，在優化標題前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標題設置應該是：保證長尾關鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關鍵詞。
三. 再說價值關鍵詞
搜索的產品價值≠產品本身的屬性價值。不知道有多少人注意和思考過。例如我們賣雙高跟鞋，在聚劃算和在搜索里的價值點就很不同?；蛟S這兩個地方的顧客都是淘寶的，但是購買的心理很不同。聚劃算的客戶心理是知道這里有個便宜的東西，但不知道對自己有沒有用。所以這時候的高跟鞋關于實用性的價值提煉就很重要。
如果你店鋪的寶貝流量主要來源于淘寶搜索，你就一定要模擬一下顧客的行為，體會一下顧客購物心理。 而不是盲目的把你認為的產品價值直接塞給顧客。
四. 再說標題優化的一般步驟
我在搜索優化的課程里說過優化標題7步曲：
老數據診斷（防止錯殺成交關鍵詞）
新數據選詞 （行業熱詞榜成交指數排行）
定位主推詞 （選擇和產品權重相符的長尾關鍵詞）
模仿行業成功標題寫法 （行業閱讀習慣和淘寶分詞）
當天排名查詢（優化完標題幾分鐘就有效果）
隔天數據對比 （經驗總結和一鍵還原）
五. 搜索不是全部
很多人“好學”，只要是淘寶的知識我都去學。搜索，促銷活動，付費推廣，產品，供應鏈，倉庫管理，發貨流程，轉化率，客服管理，客戶體驗，售后，CRM，財務，人力資源，店鋪產品定位，甚至市場戰略等等。
綜上所述，賣家的上寶貝的同時應該留意寶貝標題的關鍵詞設置，要站在消費者的角度上去想一些關鍵詞然后融入到寶貝標題中去，從而刷新店鋪寶貝的搜索排名，讓產品得到最大化的展示以獲得更多的店鋪流量。
