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電商行業SEM投放提高轉化的四大技巧
2016-01-11 14:36
1、投放目標
電商行業投放SEM前行確定目標是非常有必要的。后續所有工作都是圍繞目標展開，只有明確的目標，才能夠高效的開展和執行。電商行業常用考核KPI：成交額，ROI，訂單量，轉化率，新用戶。而所謂的展現量，點擊量，點擊率等只是過程而已，最終效益結果才是考核基準。
2、關鍵詞拓展
SEM中最重要的環節就是：關鍵詞拓展，在拓展關鍵詞方面，我們可以首先將關鍵詞根據詞性分類，常規分類成：競品詞，品牌詞，通用詞，產品詞， 活動詞，熱點詞這六大類。而這六大類型同樣可以適當進行細分，比如：品牌詞細分為純品牌詞，品牌詞+產品詞，品牌詞+通用詞，品牌詞+區域，品牌詞+活動 詞等，通過這樣的方式進行全面覆蓋。
純品牌詞：不帶任何產品指向的品牌詞，比如：淘寶，京東，唯品會等。推廣創意上一般體現自身產品優勢，比如：正品保障，貨到付款，假一賠十等。同樣推廣著陸頁可以是電商網站首頁，或者全場促銷頁面。
品牌詞+產品詞：如“淘寶男裝”，“京東手機”等，而著陸頁方面一般采用類目列表頁或者活動促銷頁面。
競品詞轉化效率高，故拓展競品詞非常關鍵詞，細分為：純競品詞，競品詞+產品，競品詞+通用。當然，如何找到競品詞是關鍵詞，小技巧可以通過導航網站或者搜索產品詞獲取競品電商網站。
產品詞拓展重點是深挖產品線特點，發現其獨特優勢。充分展現到推廣創意中和著陸頁上。對于發展中的電商企業，產品詞拓展至關重要，往往是占據整體銷量的一半以上。
電商行業非常注重節日營銷，現在電商行業每時每刻都存在一個節日。根據全年節日進行相應節日詞及產品線關鍵詞拓展，還必須重點考慮電商自身活動類關鍵詞，比如：雙十一促銷等。
3、數據報告
只有數據才能夠驅動決策，一切基于數據支撐。記錄日常工作，包括拓詞，優化以及影響一切賬戶質量的操作等，方便日后查看。通過數據報告能夠分析問題所在，進一步作出優化決策。同樣只有將穩定與規律優化相結合，才能夠保障有效提升銷量的同時，保證ROI在可控制范圍內。
4、計劃總結
計劃總結非常有必要，所謂有始有終，做好數據分析與經驗總結，能夠為下次SEM投放更加精準，更加高效奠定基礎。計劃在前，必須做好階段性計劃。最好制定一個詳細的計劃表。而總結應該包含的內容：工作說明，工作執行流程，執行中遇到的問題和解決方案，執行效果，經驗總結。
只有充分利用好SEM投放，才可以讓投入得到更高效的轉化，從而為公司帶來更多的流量，提高客戶對公司的認知度以及品牌的影響力。
